Love is in the AIR

Love is in the air… pentru ca Mac Book Air mi-a taiat respiratia inca de la prima privire. E genial. Poti intra pe site-ul apple ca sa imi impartasesti sentimentul.

Mac Book Air. Asa se numeste cel mai subtire laptop din lume si este creat de Apple. In imaginea de mai jos este Steve Jobs, CEO la Apple, un geniu al business-ului, un geniu in vanzari si in creativitate. Ii urmaresc toate prezentarile pentru ca am multe de invatat de la Steve.

Unul din cele mai importante lucruri pe care le-am invatat de la Steve este faptul ca atunci cand vindem, suntem tentati sa prezentam produsul sub forma caracteristicilor. Steve traduce caracteristicile in beneficii. De exemplu pentru o persoana care nu are tangentze cu lumea IT, capacitatea unui ipod de 80GB nu reprezinta nimic. Probabil ca te-ar intreba daca asta inseamna mult sau putin. Insa daca-i spui ca este un ipod de 80GB in care poti pune 20.000 melodii atunci ai tradus caracteristica in beneficiu.

In vanzari ma intalnesc zilnic cu tentatia de a explica clientului caracteristicile produsului insa cand vad efectul imens al explicarii beneficiilor, ma antrenez si mai mult in prezentarea beneficiilor. Invatati sa descrieti folosind beneficii si doar cand este cazul si caracteristici. Spun unde este cazul pentru ca ar fi caraghios sa mergi tu IT-ist la magazin si sa intrebi ce HDD-uri au de vanzare si vanzatoarea sa-ti raspunda: avem doua modele, unul de 120 de filme si unul pe care incap 200 de filme.

Iar in incheiere, love is in the air…

PS: sunt mac user de 4 ani