Legile manipularii (partea întâi)

Sunt convins ca orice om s-a intalnit in viata de mai multe ori cu manipularea. Ca a fost manipulat sau poate ca a manipulat pe altul/altii, cert e ca toti cunoastem acest fenomen. Important e sa stim sa-l identificam astfel incat sa nu fim chiar noi victimele manipularii.

Ce este manipularea? Conform wikipedia, manipularea reprezinta actiunea prin care un actor social (persoana, grup, colectivitate) este determinat sa gandeasca si/sau sa actioneze intr-un mod compatibil cu interesele initiatorului, si nu cu interesele sale, prin utilizarea unor tehnici de persuasiune si distorsionand intentionat adevarul, lasand insa impresia libertatii de gandire si de decizie.

Voi enunta cat se poate de practic cateva legi ale manipularii, cate unul pe zi, ca sa nu va obosesc

1 . Legea contrastului.

Luati o foaie de hartie. Desenati o linie. Acum haideti sa facem in asa fel, incat fara sa modificam desenul sau forma hartiei sa facem acea linie mai mica.

E simplu… desenezi langa acea linie mica una mai mare. Automat linia desenata initial este mai mica(decat cea de-a doua), pentru ca acum exista un etalon. Nu putem spune ca ceva este mic sau mare daca nu avem un etalon. Tin minte, cand am fost la doctor si mi-a spus valoarea colesterolului am ramas putin incurcat. Nu stiam daca cifra pe care mi-a spus-o e mica, e mare, sau daca e ok. Nu aveam etalonul.

La modul practic acest lucru se poate ilustra asa: ma duc la piata si intreb cat e un kg de morcovi. Vanzatorul imi spune ca este 1 leu/kg. Eu ii spun “scump dom’le scump, dincolo era mai ieftin” … pai ma duc in hipermarket si cumpar morcovi cu 80 de bani/kg. Daca initial pretul de 1 leu per kg de morcovi pare ok pentru cei(ca mine) care n-au habar cat valoreaza un kg de morcovi, dupa ce s-a creat contrastul… vanzatorul poate fi manipulat sau determinat sa actioneze conform intereselor cumparatorului, adica sa-i vanda marfa mai ieftin.

V-a placut?

Maine studiem legea simpatiei.